Comprendre l’entreprise

Comprendre l’entreprise, c’est comprendre comment elle transforme un besoin en valeur économique.

Une entreprise part d’un besoin ou d’un problème, propose une solution à des clients, produit ou fournit cette solution, la vend, génère un chiffre d’affaires et supporte des coûts pour réaliser son activité.

Ce qui reste après les coûts constitue le résultat, qui permet à l’entreprise de se maintenir, d’investir et de se développer.

Concrètement, comprendre une entreprise revient donc à connaître ce qu’elle vend, à qui elle le vend, pourquoi les clients achètent, comment elle vend, combien elle génère de revenus, combien son activité lui coûte, quelles ressources elle utilise et comment elle crée de la valeur et assure sa croissance .

En résumé : Besoin → Solution → Client → Vente → Revenus → Coûts → Résultat → Croissance.